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广州上元百力--2016年上海宝马展

你需要提前了解：什么参数影响价格，上海宝马展**商业平台，如何影响价格？客户对于你的产品较常见的疑问有哪些？答案是什么？你知道吗？你的产品参数你能不看资料就说出来吗？你的价格趋势你知道吗？打印一些产品资料、证书、检验结果之类的。虽然有样本，但是样本是大众化的宣传资料，你应该制定个性化的资料，例如上面有你的照片，有你的联系方式，有一些样本上没有的信息，等等，这些在关键的阶段非常有用。专业词汇。尤其是你的产品还有其他名称的时候，有些客户会拿着不同的名称来询问你，当你不知道的时候，你可能会认为这不是你的产品，**客户。

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根据有效资料，实行会后跟进

　　会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，较多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

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基于此，各个参展企业各显神通：你 9 个平方，我 18 个，你 18 个我 45 个……没有大只有更大！或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，我可以拼细节，例如，中国商展上海宝马展，你文字，我图片，上海宝马展把握市场动态，你图片，我视频，你视频，我直播！你提供免费水，我提供免费咖啡，你提供免费充电，我提供免费 wifi ！

这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户，上海宝马展，还可以拼一下搏一把，看能否当场拿下！

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因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请*学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有**，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，**的朋友，所以**我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。