上元百力 图 |上海宝马展筑造商机|上海宝马展

广州上元百力（SYBL）展区【N1.670】挖掘机配件、连接胶、机脚胶、国产连接盘、水管、耐油管、进气管（中冷）、地板胶、链板胶、风叶、皮带、行走手柄胶、喇叭口、花键齿、手动油门拉线、驾驶室门锁、分油蛊胶盖、盒装油封、雨刮片、打链咀（黄油嘴）、内铁、铝块、操纵杆手柄胶等全系列实物展示，精彩无限、不容**! 期待您亲临体验与指导!2016年11月22至25日bauma China 上海宝马展(中国国际工程机械|建材机械|矿山机械|工程车辆及设备博览会)将在上海 新国际博览中心 举办！

广州上元百力--2016年上海宝马展

客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。

给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你？有经验的业务员会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，上海宝马展**商业平台，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来！效果非常棒！

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如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

不过，上海宝马展筑造商机，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会较终给您下订单。现在这种现象已经很普遍，有的客户和您签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了更合适的供应商，往往会把订单下给他们。或者采购商回国后，发现市场发生了变化，也会取消订单。对于采购商来说，其实合同完全没有约束力，只相当于P/I，只是一种形式。所以对于此类客户，一定要小心沟通，可以用邀请客户到工厂参观的方式尽量留住他们。

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基于此，各个参展企业各显神通：你 9 个平方，我 18 个，你 18 个我 45 个……没有大只有更大！或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，我可以拼细节，例如，你文字，我图片，你图片，我视频，你视频，我直播！你提供免费水，我提供免费咖啡，你提供免费充电，上海宝马展挖掘机配件的*，我提供免费 wifi ！

这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户，还可以拼一下搏一把，看能否当场拿下！

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因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，上海宝马展，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请*学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有**，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，**的朋友，所以**我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。